Les entreprises qui fournissent des services de gestion de la chaîne d’approvisionnement au secteur des métaux sont en pleine croissance et jouent un rôle essentiel en reliant les fournisseurs aux consommateurs.

La confiance dans les services de gestion de la chaîne d’approvisionnement s’est considérablement accrue ces dernières années. Pour toute une série de métaux et d’autres produits de base, les entreprises qui fournissent ces services jouent un rôle de plus en plus vital en mettant en relation les fournisseurs et les consommateurs, ce qui peut éviter aux fournisseurs d’avoir à mettre en place une force de vente tout en libérant les consommateurs de la nécessité de mettre en place une fonction d’approvisionnement. Il est important de noter que ces sociétés de services de gestion de la chaîne d’approvisionnement permettent aux fournisseurs et aux consommateurs de se décharger d’une grande partie des risques liés aux variations des prix des produits de base et aux perturbations de la chaîne d’approvisionnement, ce qui leur confère une valeur particulière en période d’incertitude économique et une valeur indépendante du cycle du marché.

Qu’est-ce qu’une société de services de gestion de la chaîne d’approvisionnement ?

Les sociétés de services de gestion de la chaîne d’approvisionnement gèrent les matières premières et les produits de base pour le compte des fournisseurs et des consommateurs, y compris la supervision des commandes, le flux des commandes, le traitement secondaire (souvent par des tiers), l’expédition et la logistique ; en fait, elles se situent au milieu, pour le compte des fournisseurs et des clients.

Considérez à la fois un fournisseur et un consommateur de métaux. Le fournisseur vendra son produit directement à la société de gestion de la chaîne d’approvisionnement, ce qui signifie qu’il n’a pas besoin de travailler pour vendre ce produit à une masse de consommateurs individuels et de prendre le risque terminal de le faire sur un marché qu’il ne connaît peut-être pas aussi bien. Par exemple, un fournisseur étranger n’aura probablement pas la connaissance des marchés locaux qu’aura une entreprise d’approvisionnement plus petite.

D’autre part, le consommateur de métaux achètera directement auprès de la société de gestion de la chaîne d’approvisionnement, ce qui facilite le processus d’achat. Cela offre un meilleur accès aux consommateurs dont les commandes seraient autrement trop petites pour que les grands distributeurs les traitent en priorité, tout en transférant une grande partie du risque lié au prix des produits de base à l’intermédiaire.

En fin de compte, l’entreprise de gestion de la chaîne d’approvisionnement se place entre le fournisseur et le consommateur et constitue un vaste répertoire de vendeurs et d’acheteurs. Elle devient un acheteur important de métal auprès du fournisseur et une source constante de métal pour le consommateur. Étant donné que la société de gestion s’occupe de la logistique des marchandises, elle supporte également la plupart des risques liés aux variations des prix des marchandises et aux perturbations de la chaîne d’approvisionnement, ce qui libère les fournisseurs et les consommateurs de ce risque et leur permet de dégager des marges proportionnelles et régulières.

Les entreprises de gestion de la chaîne d’approvisionnement peuvent également servir de couverture contre les fluctuations des produits de base qui ne sont pas liquides. Comme l’entreprise dispose d’un carnet de commandes bien rempli, elle peut maintenir une masse critique de commandes longues et courtes pour couvrir sa propre position sur le marché tout en offrant une certitude de prix à ses clients.

Pourquoi les investisseurs s’intéressent-ils aux entreprises de gestion de la chaîne d’approvisionnement ?

Chez Stout, nous avons constaté un intérêt massif du marché et des investisseurs pour les entreprises de gestion de la chaîne d’approvisionnement. Par exemple, nous avons récemment agi en tant que conseiller financier de Cleveland Metal Exchange (« CME ») dans le cadre de sa vente à Mill Steel Co. Les sociétés de gestion de la chaîne d’approvisionnement gagnent en popularité précisément en raison de leur modèle d’entreprise sous-jacent. Ils libèrent les fournisseurs et les consommateurs des risques liés aux prix des matières premières et aux perturbations de la chaîne d’approvisionnement. Ce service prend de la valeur à mesure que le risque augmente en période d’incertitude économique. Le modèle d’entreprise résiste souvent à la récession ; par exemple, en période de ralentissement de la croissance économique, les fournisseurs peuvent toujours expédier des produits à des sociétés de gestion logistique qui, à leur tour, les stockent dans des entrepôts qu’elles possèdent ou qu’elles confient à des tiers. Dans le même temps, les consommateurs peuvent ralentir l’absorption en réduisant le volume de métal prélevé dans ces installations. Les entreprises de services de gestion de la chaîne d’approvisionnement gagnent leur vie malgré tout.

En conseillant CME, nos professionnels du secteur ont très vite compris qu’il fallait aller au-delà de la simple « distribution de métaux » et s’intéresser à la manière dont CME apporte de la valeur à ses clients et, par extension, à ses fournisseurs. En bref, en regroupant à la fois l’offre et la demande, ainsi que la logistique de bout en bout et le traitement par des tiers, le CME et les entreprises comme lui apportent des certitudes dans un environnement de plus en plus incertain et volatil. Ce modèle s’est avéré résilient, résistant aux cycles économiques et, par conséquent, extrêmement précieux.

Nous vous invitons à nous contacter si vous avez des questions ou si vous souhaitez discuter plus en détail des entreprises de gestion de la chaîne d’approvisionnement. Nous prévoyons une croissance continue à court et moyen terme dans ce secteur, et nous nous attendons à ce que les valorisations soient proportionnellement plus élevées, et à ce que les méthodes d’évaluation soient entièrement différentes, pour les entreprises.