Dies ist der erste von vier Artikeln in unserer Serie „Bewältigung und Optimierung des Verkaufs eines Privatunternehmens – The Definitive Collection“. Steven M. Rathbone – Vice Chairman & Managing Director, Investment Banking bei Stout – berichtet über seine mehr als 20-jährige Erfahrung im M&A-Bereich in der Beratung einiger der führenden Privatunternehmen, Gründer, Familien und Investoren des Landes.

In der gesamten Sammlung gibt er praktische und umsetzbare Ratschläge, wie Eigentümer den Verkauf ihres Unternehmens selbstbewusst und erfolgreich vorbereiten und durchführen können. Steven verfügt über jahrzehntelange Erfahrung mit solchen Geschäftsabschlüssen, vor allem mit dem Umgang mit komplexen Situationen, schwierigen Verhandlungen, Tausenden von Persönlichkeiten, einem breiten Spektrum von Zielvorgaben und vielem mehr. In der Serie geht Steven darauf ein, wie man i) den Prozess aus einer Position der Klarheit und Stärke heraus beginnt, indem man das persönliche Wohlbefinden steuert, ii) sich am besten auf einen erfolgreichen Prozess und ein erfolgreiches Ergebnis vorbereitet, indem man sich Ziele setzt, iii) den Zeitpunkt der Entscheidung steuert und die Kontrolle über den Zeitpunkt der Transaktion ausübt und iv) den Verkaufsprozess so reibungslos wie möglich gestaltet, indem man sich über die wichtigsten Komponenten informiert.

Der Verkauf eines Unternehmens ist die Krönung jahrelanger, meist jahrzehntelanger harter Arbeit, Hingabe und persönlicher Investitionen. Die Eigentümer sollten sich auf die Zukunft freuen, gelassen dem bevorstehenden Ruhestand entgegensehen, stolz darauf sein, dass die nächste Generation das Ruder übernimmt, sich an die vielen vergangenen Jahre erinnern, in denen sie das Unternehmen aufgebaut haben, und durchaus auch gemischte Gefühle empfinden, wenn sie ihr Erbe in andere Hände geben.

Das Gewicht dieser Entscheidung kann entmutigend sein und wird durch unerwartete Stressfaktoren, die während des Verkaufsprozesses auftreten, noch verstärkt. Mit einer Strategie für das Management des mentalen, emotionalen und körperlichen Wohlbefindens können sich Eigentümer auf diesen Prozess vorbereiten und sich für optimale Ergebnisse positionieren, um ihre zukünftige Gesundheit und ihren Wohlstand zu sichern. Wer auf sein Wohlbefinden und sich selbst achtet, sorgt damit für eine solide Grundlage, um in einer belastungsreichen Zeit gute Entscheidungen zu treffen.

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Strategien für die emotionale Bereitschaft

Für viele Eigentümer können emotionale Faktoren ihre Erleben des Verkaufsprozesses stark beeinflussen. Im Laufe der Jahre sind Mitarbeiter und Kunden vielleicht zu einer großen Familie geworden, die durch gemeinsame Erfahrungen und gemeinsames Wachstum verbunden ist. Der Gedanke an eine Trennung oder die Sorge um die Zukunft unter einem neuen Eigentümer kann ein tiefes Gefühl der Verantwortung hervorrufen.

Familiendynamik kann dies noch verschlimmern, vor allem, wenn Familienmitglieder in das Unternehmen involviert sind oder unterschiedliche Meinungen über einen Verkauf oder dessen Durchführung haben. Konflikte können Beziehungen belasten und die Entscheidungsfindung erschweren.

Der Verkaufsprozess erfordert die sensible Wahrung des Gleichgewichts zwischen Empathie, Kommunikation und Markteinschätzung, um sicherzustellen, dass persönliche und berufliche Beziehungen während des gesamten Prozesses respektiert werden und erhalten bleiben.

Offene und ehrliche Kommunikation mit dem Deal-Team

Wenn es angebracht ist, kann eine offene und ehrliche Kommunikation mit einer sorgfältig ausgewählten Gruppe interner Betroffener die richtige Strategie sein, um den Ball ins Rollen zu bringen. Strenge Vertraulichkeit des Verkaufsprozesses ist erwünscht und in den meisten Fällen auch erforderlich.

Die Auswahl von Personen aus dem Management oder der Belegschaft, die für die Unterstützung des Vorhabens erforderlich sind, und die Einbindung dieser Personen sowie ihre Unterrichtung über den bevorstehenden Verkaufsprozess können jedoch dazu beitragen, Unsicherheitsgefühle abzubauen, das Vertrauen innerhalb der Gruppe zu stärken und Arbeitsteilung zu ermöglichen. Der Aufbau eines Teams um Sie herum entlastet Sie von dem starken Druck, dem Sie allein ausgesetzt wären, und zeigt Ihrem Käufer/Investor gegenüber die Zustimmung des Kernteams.

Eine transparente Kommunikation fördert das Gefühl der Wertschätzung innerhalb der Kerngruppe und trägt durch den Abbau von Widerständen und Ängsten zu einem reibungsloseren Prozess bei.

Der richtige Rat

Professioneller Rat von Finanzberatern, Unternehmensberatern, Buchhaltern und Rechtsexperten Ihres Vertrauens kann Ihnen eine objektive Orientierungshilfe in beruflichen Belangen und eine Perspektive bieten, die es Ihnen ermöglicht, mehr Energie auf Ihr Wohlbefinden und Ihre Gesundheit zu verwenden.

Grenzen und Erwartungen setzen

Klare Grenzen und der umsichtige Umgang mit Erwartungen innerhalb der Familie und der Aktionärsbasis können sehr wichtig sein, wenn es um die Dynamik interner Beziehungen geht. Dazu können Familientreffen gehören, um den Verkauf offen zu besprechen, Bedenken oder Konflikte direkt anzusprechen und möglicherweise einen neutralen Dritten hinzuzuziehen, um schwierige Gespräche zu erleichtern, falls sie entstehen.

Die Erstellung eines klaren Plans für die am Unternehmen beteiligten Familienmitglieder kann dazu beitragen, Missverständnisse zu vermeiden und sicherzustellen, dass die Interessen aller berücksichtigt werden. Auf diese Weise kann verhindert werden, dass sich Familiendynamiken negativ auf den Verkaufsprozess auswirken, während gleichzeitig gesunde Beziehungen nach dem Verkauf erhalten bleiben.

Selbstfürsorge als Priorität

Die Eigentümer sollten Aktivitäten priorisieren, die das Wohlbefinden fördern, wie etwa die Fortführung oder Ausübung von Hobbys, die Erholung vom Stress des Verkaufsprozesses ermöglichen. Regelmäßige körperliche Betätigung, ausreichender Schlaf und eine gesunde Ernährung können entscheidend sein, und die Unterstützung durch Gleichaltrige, die ähnliche Erfahrungen gemacht haben, kann wertvolle Einsichten und emotionale Unterstützung bieten.

Konzentration auf die Zukunft

Durch die Vorstellung der Möglichkeiten, die der Verkauf mit sich bringen kann – sei es der Aufbau von Wohlstand, der Eintritt in den Ruhestand, die Gründung eines neuen Unternehmens, mehr Zeit für sich selbst oder eine Kombination aus allen diesen Elementen und mehr – sollten die Eigentümer in der Lage sein, den Verkaufsprozess zu einem für sie positiven Erlebnis zu machen. Die Formulierung neuer persönlicher und beruflicher Ziele kann ein Gefühl der Begeisterung und der Zielstrebigkeit auslösen und dazu beitragen, mögliche emotionale Herausforderungen abzumildern, die mit dem „Loslassen“ oft verbunden sind.

Fallstudie: Hersteller von Spezialprodukten
Als jemand, der zum ersten mal ein Unternehmen verkaufte, bemühte sich der Eigentümer, die richtigen Berater zu engagieren und deren Ratschläge von Anfang an zu befolgen. Darüber hinaus waren der Eigentümer und die Gesellschafter passionierte Reisende, die ein gesundes Leben mit vielen Reisen und der Verfolgung von persönlichen Interessen außerhalb des Unternehmens führten. Dieser Lebensstil half dabei, die kurz-, mittel- und langfristigen physischen und psychischen Belastungen zu bewältigen, die mit ihren wichtigen Positionen und oft belastenden täglichen Aufgaben und Verantwortlichkeiten verbunden waren, während sie versuchten, den optimalen Käufer/Partner für ihr Unternehmen zu finden. Die Fortführung des gewohnten Lebensstils und die Verwirklichung persönlicher Ziele während der Transaktion sorgten für einen „Stresspuffer“ für den Verkäufer und führten letztendlich zu einer äußerst erfolgreichen Transaktion mit einer pragmatischen Sichtweise auf bestimmte Ergebnisse des Prozesses, die zwar von den ursprünglichen Erwartungen des Verkäufers abwichen, aber dennoch den von ihm von Anfang an formulierten Ziele sicher entsprachen.

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Strategien für die mentale Bereitschaft

Neben den Emotionen, die mit einem Verkauf verbunden sind, können auch die praktischen Aspekte einer derart bedeutenden Entscheidung zu erheblicher Arbeitsbelastung und hohem Druck führen. Bei den meisten Unternehmensveräußerungen verkauft ein privater Inhaber zu ersten (und oft auch zum letzten) Mal ein Unternehmen. In solchen Fällen führt seine Unerfahrenheit mit diesen Dingen oft zu Unsicherheiten und zu Zweifeln an Entscheidungen. Die Notwendigkeit der Vertraulichkeit fügt eine weitere Ebene hinzu, da die Eigentümer die Informationen sorgfältig verwalten müssen, um die Mitarbeiter nicht zu verunsichern oder unnötige Unterbrechungen zu riskieren.

Dabei kommen konkurrierende Prioritäten ins Spiel, z. B. die Abwägung zwischen der finanziellen Rendite und der Notwendigkeit, einen Käufer/Investor zu finden, der mit den Werten und der Kultur des Unternehmens übereinstimmt. Darüber hinaus müssen die Eigentümer mit der Qualität und den Kosten der Berater jonglieren und sich um eine erstklassige Beratung bemühen, ohne dabei zu viel Geld auszugeben oder den Prozess zu verkomplizieren.

Glücklicherweise können ein strategischer Ansatz und ein starkes Unterstützungssystem einem Erstverkäufer dabei helfen, während des gesamten Verkaufsprozesses fundierte und sichere Entscheidungen zu treffen und wie ein Profi auf die schwierigen Wendungen zu reagieren, die wahrscheinlich auftreten werden.

Zusammenstellung eines erfahrenen Beratungsteams, mit dem Sie gern zusammenarbeiten

Eigentümer sollten schon früh im Prozess ein Team aus erfahrenen Beratern zusammenstellen, wozu ein Investmentbanker, ein Rechtsberater für die Transaktion, Buchhalter und bei Bedarf externe Berater oder Mentoren gehören sollten, die nachweislich bereits erfolgreich Unternehmenseigentümer durch solche Verkäufe geführt haben oder Beratungsleistungen zur Vorbereitung darauf bereitstellen.

Das Fachwissen Ihres Teams wird den Mangel an direkter Transaktionserfahrung mehr als ausgleichen und einen Puffer gegen die Ungewissheit und Komplexität der Hochs und Tiefs einer Transaktion bieten. Regelmäßige Treffen und eine offene Kommunikation mit diesen Beratern helfen Eigentümern dabei, auf dem Laufenden zu bleiben und sich stets zu den wichtigsten Themen im Klaren zu sein.

Darüber hinaus ist es wichtig, dass Sie Berater auswählen, die Sie wirklich mögen und auf die Sie sich in einer Vielzahl von Situationen verlassen können, die von starkem Druck bis hin zur Freude über ein erfolgreiches Ergebnis reichen. Stellen Sie sich selbst die Frage: „Welcher dieser Personen würde „an der Front“ wirklich vertrauen und mich auf sie verlassen?“ – diese Analogie ist durchaus angebracht, wenn Schwierigkeiten auftreten.

Der Charakter der Personen, denen Sie Ihr Vertrauen schenken, ist vielleicht genauso wichtig wie jedes andere Element, das Sie während des gesamten Prozesses berücksichtigen müssen.

Wahrung der Vertraulichkeit

Strategien wie die Einführung von Vertraulichkeitsvereinbarungen (NDAs) mit wichtigen Mitgliedern Ihrer internen Arbeitsgruppe oder anderen Personen, die Sie in das Vertrauensverhältnis einbeziehen möchten, können dazu beitragen, Sie vor internen und externen Indiskretionen zu schützen, und fungieren generell als Pakt des Vertrauens und des Verständnisses (im Gegensatz zum Rechtsweg, den man selten gegen nahestehende Personen beschreiten möchte), während gleichzeitig sensible Informationen geschützt werden.

Es sollten klare Kommunikationspläne und regelmäßige Treffen zwischen den Mitgliedern des Kreises und den Beratern des Unternehmens festgelegt werden, um einen offenen Kommunikationskanal und regelmäßige Statusaktualisierungen zu gewährleisten und sicherzustellen, dass nur notwendige Informationen zu geeigneten Zeitpunkten weitergegeben werden. Vertrauenswürdige Berater können Hilfestellung bei der internen Kommunikation geben, um Stabilität und Effizienz innerhalb des Teams und des Unternehmens während des Verkaufsprozesses zu wahren.

Abwägung konkurrierender Prioritäten

Um konkurrierende Prioritäten wie die Maximierung der finanziellen Rendite und die Suche nach einem Käufer, der mit den Werten des Unternehmens übereinstimmt, in Einklang zu bringen, sind klare Kriterien und Prioritäten erforderlich. Die Eigentümer sollten bereits in einem frühen Stadium des Prozesses festlegen, was nicht verhandelbar ist und was sie gerne hätten (was wir in Teil II ausführlich erörtern werden). Diese können sich zwar ändern, aber es ist wichtig, eine Basis festzulegen, um sich zu fokussieren und sich einen Rahmen zu geben, innerhalb dessen man agieren kann, ohne an ein bestimmtes Ergebnis gebunden zu sein.

Bewertung der Qualität und der Kosten Ihres Beraterteams

Persönliche Belastungen können noch besser bewältigt werden, wenn ein Eigentümer die von ihm beauftragten Experten einer gründlichen Due-Diligence-Prüfung unterzieht, um sicherzustellen, dass er nicht nur die richtigen Berater und den richtigen Gegenwert für die anfallenden Kosten erhält, sondern auch, dass er sich mit den Personen, die für die Durchführung des Geschäfts verantwortlich sind, wirklich wohl fühlt. Dies wird Ihnen helfen, schlaflose Nächte zu vermeiden, und könnte bedeuten, dass Sie mehrere Bewerber befragen oder, noch besser, bewährte Empfehlungen von Ihren vertrauten Kollegen und Ihrem Netzwerk einholen.

Transparente Gespräche und eine korrekte und eindeutige Dokumentation über Gebühren und den Umfangs der zu erbringenden Leistungen können Missverständnissen vorbeugen und sicherstellen, dass das Beraterteam zu dem Budget und den Erwartungen des Eigentümers passt. Darüber hinaus sollten die Eigentümer die langfristigen Vorteile einer Investition in eine qualitativ hochwertige Beratung in Betracht ziehen, da die richtige Beratung nicht nur einen erheblichen Einfluss auf den Gesamterfolg und die Rentabilität des Verkaufs hat, sondern auch dazu beiträgt, dass Sie die Transaktion mit einem höheren Maß an Unterstützung und somit unter Beibehaltung Ihrer Lebenskraft und Gesundheit überstehen.

Fallstudie: Automobilhersteller
Ein börsennotiertes Unternehmen traf die strategische Entscheidung, einen ausländischen Geschäftsbereich auszugliedern und zu veräußern, der zu wenig Leistung erbracht hatte und nicht mit den allgemeinen strategischen Zielen des Unternehmens übereinstimmte. Wichtige Aspekte waren die umfassende Fürsorge für das lokale Managementteam und die Mitarbeiter, der Schutz der Marke auf dem lokalen Markt und die Sicherstellung, dass der Übergang zu den neuen Eigentümern so erfolgt, dass die Kontinuität für Mitarbeiter und die Fortführung der Unternehmenskultur respektiert werden. Die Vorbereitungen wurden in Zusammenarbeit mit dem lokalen Managementteam getroffen, so dass es auf den Übergang zu neuen Eigentümern gut vorbereitet war und gleichzeitig materielle Unterstützung durch die Muttergesellschaft, ihr Management und die ihr zur Verfügung stehenden umfangreichen Ressourcen erhielt. Die Auswahl des Beraters war für das Unternehmen insofern entscheidend, als ein einfühlsames und erfahrenes Team benötigt wurde, um die Strategie der Muttergesellschaft bei der Unterstützung der Transaktion sorgfältig umzusetzen, wobei die Interessen und Belange des Managements und der Mitarbeiter im Vordergrund standen. Gleichzeitig ging es stets um die Notwendigkeit eines sauberen Ausstiegs, den Schutz des Rufs des Unternehmens auf dem Markt und die Maximierung der Rendite für die Gesellschafter.

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Strategien für die physische Bereitschaft

Körperlicher Stress während des Verkaufsprozesses kann sich erheblich auf das Wohlbefinden des Eigentümers, seine Begeisterung für das Geschäft und seine allgemeine Effektivität während des Transaktionszeitraums auswirken. Realistische Erwartungen, die Beibehaltung guter Gewohnheiten und eine angemessene Vorbereitung sind der Schlüssel.

Bestehende Gesundheitsprobleme können sich durch die Belastungen eines Verkaufsprozesses verschlimmern – dazu können Müdigkeit, Schlaflosigkeit oder andere Beschwerden gehören. Die erhöhte Arbeitsbelastung, die mit der Vorbereitung des Unternehmens auf einen Verkauf verbunden ist – etwa die Zusammenstellung von Finanzunterlagen, Treffen mit Kaufinteressenten und die Beantwortung zahlreicher Anrufe sowie die Durchführung von Due-Diligence-Prüfungen – kann sich auf Arbeits- und Freizeit auswirken und zu einer Störung des Gleichgewichts zwischen Arbeit und Privatleben oder sogar zu einem Burnout führen.

Priorisierung von Gesundheit und Wohlbefinden

Die gute Nachricht ist, dass das körperliche Wohlbefinden ein Element ist, das die meisten Eigentümer, die einen Verkaufsprozess anstreben, gut kontrollieren können. Zeit für regelmäßige sportliche Betätigung, Zeit mit der Familie, Zeit in der Natur, gesunde Schlafgewohnheiten, „stille“ Zeiten (d. h. solche ohne telefonische Erreichbarkeit), die Einhaltung von Urlaubszeiten (wenn auch vielleicht nicht unmittelbar vor dem geplanten Abschlussdatum) sowie Rücksprachen mit Gesundheitsdienstleistern sind Möglichkeiten, die Kontrolle zu behalten und so die Belastung für Körper und Geist während des Verkaufsprozesses zu minimieren. Schon allein die Tatsache, dass Sie den auftauchenden Problemen immer einen Schritt voraus sind und die Kontrolle darüber behalten, ist an und für sich schon ein De-Stressor.

Stressreduzierende Aktivitäten wie Yoga oder einfache Atemübungen können dazu beitragen, die körperlichen Auswirkungen solcher Belastungen zu lindern und für mehr Energie und Vitalität während des Tages zu sorgen. Ausreichend Schlaf, eine ausgewogene Ernährung und eine ausreichende Flüssigkeitszufuhr sind grundlegende Elemente der Gesundheit, die die allgemeine Widerstandsfähigkeit verbessern können.

Zeitmanagement und Delegation

Eigentümer sollten in Zusammenarbeit mit ihren Beratern einen detaillierten Zeitplan und eine Checkliste aller mit dem Verkaufsprozess verbundenen Aufgaben erstellen und diese in überschaubare Abschnitte unterteilen. Der Einsatz von Projektmanagement-Tools für Gruppen kann dabei helfen, Fristen und Verantwortlichkeiten im Auge zu behalten und eine gesunde Kadenz der Kommunikation und Koordination aufrechtzuerhalten.

Darüber hinaus kann das Delegieren von Aufgaben an vertrauenswürdige Teammitglieder oder die Einstellung von Zeitarbeitskräften einen Teil der Belastung verringern. Dies trägt nicht nur zur Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben bei, sondern sorgt auch dafür, dass sich der Inhaber auf Aufgaben mit hoher Priorität konzentrieren kann, die seine direkte Aufmerksamkeit erfordern.

Minderung von Reisekomplikationen

In vielen Fällen können virtuelle Meetings genutzt werden, um die Notwendigkeit spontaner Reisen in Stoßzeiten zu verringern. Sollten Reisen unvermeidlich sein, kann eine effiziente Reiseplanung, um die Zeit fern von zu Hause auf ein Minimum zu reduzieren, oder die Verbindung der Geschäftsreise mit einem Kurzurlaub die körperliche Belastung mindern. Dazu sollten Eigentümer nach langen Reisen Erholungszeit einplanen, um sich angemessen ausruhen zu können. Investitionen in den Reisekomfort, wie komfortable Unterkünfte und Direktflüge, können anstrengende Reisen erträglicher machen.

Aufbau eines Unterstützungsnetzes

Bauen Sie ein starkes Unterstützungsnetz auf, das Ihr berufliches Netzwerk, Transaktionsberater, interne Teammitglieder, Familie und Freunde umfasst. Ein Netzwerk, auf das man sich stützen und verlassen kann, kann in unterschiedlichem Maße dauerhafte Unterstützung bieten und so die Bewältigung der unterschiedlichen Anforderungen des Verkaufsprozesses erleichtern.

Einbeziehung körperlicher Bewegung

Regelmäßige körperliche Betätigung nach einem Plan, der zu Ihrem Lebensstil passt, kann ein wirksames Gegenmittel gegen Stress sein. Ob beim morgendlichen Joggen, im Fitnessstudio oder bei einem Spaziergang in der Mittagspause: Regelmäßige körperliche Betätigung steigert das Energieniveau, versorgt den Körper mit Sauerstoff, verbessert die Stimmung, verringert Stress und fördert die allgemeine Gesundheit. Es hilft schon, sich zu bewegen und jeden Tag nach draußen zu gehen. Die Anschaffung eines Geräts (z. B. einer Hybrid-Smartwatch, die nicht nur Gesundheitsdaten aufzeichnet, sondern auch als Katalysator für körperliche Aktivität und gesunde körperliche Gewohnheiten dient), das mit Ihrem Smartphone verbunden ist, kann eine gute Idee sein, um diese Komponente Ihrer Vorbereitung sicherzustellen.

Fallstudie: Distributor von Spezialprodukten
Die Eigentümer eines mittelständischen Vertriebsunternehmens standen zum ersten Mal vor dem Verkauf ihres Unternehmens, und dies vor dem Hintergrund einer sehr komplexen Dynamik mit mehreren Gesellschaftern. Aufgrund ihrer Unerfahrenheit suchte die Gruppe nach einer kostengünstigen Option für Beratungsleistungen; diese Entscheidung kostete viel Zeit und Geld und führte zu keinen Ergebnissen. Anschließend suchten die Gesellschafter nach erfahrenen Beratern, die ihnen die nötige Anleitung und Unterstützung bereitstellen konnten. Die Ziele der Aktionäre, Transaktionen durchzuführen und die Aktionärsbasis im Hinblick auf langfristiges Wachstum zu verändern, wirkten wie ein bindender Katalysator und halfen der Gruppe, sich in diesem Prozess zu engagieren. Dabei ging es besonders um Resilienz, um die Dynamik aufrechtzuerhalten, den eingeschlagenen Kurs zu halten und sicherzustellen, dass die Stressfaktoren, die sich aus der Dynamik zwischen Gesellschaftern und der Familie ergaben, die Transaktion nicht entgleisen ließen. Durch konsequente körperliche Betätigung konnten die Mitglieder der Gruppe die langen Arbeitszeiten und die intensive Verantwortung, die der Verkaufsprozess ihnen abverlangte, bewältigen. Ein weiterer wichtiger Faktor für ihr Wohlbefinden war das Festhalten an Urlaubsplänen und Familienbesuchen während des Transaktionsprozesses. In Absprache mit ihren Beratern nahmen sie sich Zeit, um abzuschalten und neue Energie zu tanken. So konnten die Eigentümer ihr Wohlbefinden während des gesamten Prozesses aufrechterhalten und schließlich einen erfolgreichen Abschluss erreichen.

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Ihr Wohlbefinden als Katalysator für Erfolg durch Stärke

Der Verkauf eines Unternehmens ist zwar eine große Herausforderung, sollte aber ein erfüllendes Lebensereignis sein und zur Verwirklichung lebenslanger Ziele führen. Mit realistischen Erwartungen und einem guten Plan für ihr Wohlbefinden können Eigentümer die Prozessdynamik in positiver Weise antizipieren und gleichzeitig die ganz natürlich auftretenden Stressfaktoren bewältigen, die anstehenden Aufgaben überschaubar machen, Möglichkeiten für persönliches Wachstum schaffen und positive körperliche und emotionale Gewohnheiten beibehalten.

Ein gesunder Geist und Körper und die Konzentration auf das persönliche Wohlbefinden sind entscheidende Faktoren für den Beginn der Planungs- und Ausführungsphase Ihrer Transaktion. Nach mehr als 20 Jahren Erfahrung kann ich mit Bestimmtheit sagen, dass dies ein Bereich ist, der häufig übersehen wird, der aber von entscheidender Bedeutung ist, um die Herausforderungen eines Verkaufsprozesses zu meistern.

Der Verkauf eines Unternehmens ist die Krönung jahrelanger harter Arbeit und eröffnet neue Möglichkeiten für persönliche und berufliche Aktivitäten. Ob Sie ein neues Unternehmen gründen, eine wohlverdiente Pause oder den Ruhestand genießen oder lang gehegte persönliche Ziele verfolgen – die Möglichkeiten sind vielfältig und aufregend, und ein gutes Fundament wird dafür sorgen, dass das neue Kapitel, das Sie aufschlagen, dauerhaft und erfüllend sein wird.

Ich hoffe, dieser Artikel war für Sie interessant und nützlich. Im zweiten Teil geht es um die Formulierung und Priorisierung von Zielen während des Verkaufsprozesses. In der Zwischenzeit stehe ich Ihnen gern für ein vertrauliches Gespräch zur Verfügung, wenn Sie eines der hier genannten Themen vertiefen oder über ein Thema Ihrer Wahl sprechen möchten.