在 2023 年 MAPP（塑料加工商制造商协会）基准和最佳实践会议上，Stout 投资银行业务小组董事总经理兼塑料和包装小组联合负责人 Michael Benson 就塑料行业的跨国并购趋势、其影响以及国际交易为何能为买卖双方提供独特的方面发表了演讲。

与他一起发言的还有其他三位金融专业人士：

• Michael Molling–Rosti 北美高级副总裁
• Karl Stillman – Rosti Group 战略业务发展副总裁
• Mike Walter – DEMGY 分部总裁

过去两年，该行业共发生了 94 起跨境交易，显示出国际兴趣的激增。十年前，国际买家往往缺乏兴趣和竞争力，但如今，他们往往需要国际业务，因此积极参与并购。他们经常提供有关时间安排和定价的令人信服的条款，并且他们将自己视为有价值的合作伙伴，通常采取有吸引力的不干涉管理风格。这些买家还带来了协同效应，包括获得更多的客户、市场、技术等。

小组成员讨论了各自公司选择跨境交易的原因。

买家的视角：Rosti Group

Rosti 是一家瑞典塑料注塑公司，旨在在北美建立业务。Rosti 的许多大客户都与北美市场有着千丝万缕的联系，而且越来越明显的是，由于在北美没有实体制造企业，Rosti 正在错失宝贵的机会。

罗斯蒂选择了收购策略，而不是从头开始建设。他们在寻找一家既拥有先进技术和自动化，又能维持高质量基础设施的公司。Plastic Components Inc.（PCI）完全符合描述。

Karl Stillman 在追求 PCI 和促进交易方面发挥了主导作用。他说：“跨境交易是建立强大北美业务的完美决定。我们无需从头开始建设，就能实现在北美建立生产基地的战略机遇。”

作为一个额外的优势，罗斯蒂推出了一项国际实习计划，欧洲学生可以在北美工作。这一举措吸引了顶尖人才，并为个人提供了国际曝光和成长的机会。

PCI 经历了名称变更以过渡到 Rosti 品牌，首先使用临时名称 Rosti PCI，然后完全过渡为 Rosti。业务运营保持不变。自 Rosti 购买 PCI 股票以来，银行和薪资等许多后台业务基本保持不变，更名并未对员工或客户产生重大影响。

卖家的视角：PCI

PCI 已被出售两次，最初是借助 Stout 的投资银行服务出售给 Morgenthaler Private Equity（MPE）。大约五年后，MPE 启动了另一次销售流程，将 PCI 出售给了 Rosti。

对 PCI 而言，出售给国际买家 Rosti，为其提供了一个永久的家园，并有望产生协同效应，推动公司向前发展。该公司可以避免进行与私募股权买卖周期相关的重复交易，并且可以获得必要的资本支出支持，以维持其一直以来的积极增长轨迹。此外，国际买家将提供进入全球市场的机会。

为了确保文化上的一致性，Rosti 代表参观了 PCI 的设施，双方的管理团队花了大量时间共同商讨出售事宜。这种全面的互动表明，Rosti 和 PCI 拥有共同的核心价值观和惊人相似的业务增长愿景，其核心重点是优先考虑客户，并坚持使用自动化设施的严格标准。

通过这些讨论，PCI 公司的领导层确保，在一个存在语言障碍的截然不同的时区拥有所有权，不会危及公司既定的运营一致性。

Rosti 北美公司高级副总裁 Michael Molling 在收购前担任 PCI 首席财务官。他说：“跨境交易使我们能够找到一个既能支持我们积极发展，又能确保文化一致性的买家，这是我们在寻找潜在买家时必须具备的条件”。

DEMGY 集团：家族传承

MET Plastics 是芝加哥附近的一家家族企业，它正在寻找一种无需参与正式销售流程即可提供流动性的交易。它被法国塑料公司 DEMGY 集团收购。

MET Plastics 公司领导层的主要工作是确保企业管理继续顺利进行，保留其家族遗产的精髓。跨境交易特别符合这一目标，因为许多国际买家寻求能够完全独立于母公司运营的完整海外业务。

收购前，Mike Walter 担任 MET Plastics 总裁。他解释说：“通过跨境交易，我们获得了所需的流动资金，同时也确保了进入新市场的机会。最重要的是，我们的买家维护了我们公司的身份和独立性的连续性，使我们的家族遗产能够按照我们的意愿延续下去。”

跨境并购可以成为成功之路

小组成员所代表的三家公司展示了跨境交易能为买卖双方带来的机遇，包括共同的核心价值以及进入全球市场和获取资源的机会。

迈克·本森表示：“对于许多公司来说，跨境并购不仅仅是一项战略举措，更是当今互联世界的成功之路。”