现在就采取这些措施来为您的企业出售做好准备,并确保取得尽可能好的结果

February 28, 2017

出售公司在每个企业的生命周期中通常都只有一次。这对每个参与者来说都是一次收获非凡的体验。幸运的是,您现在可以采取一些措施来为您的企业出售做好准备,以便顺利完成交易过程,并确保取得尽可能好的结果。

及早收集所需信息,了解相关知识。

出售企业的过程平均开始于交易前的 12 至 36 个月。在开始之前,请先了解最急迫的事项以及最终完成交易所需的步骤。与主要顾问会面,充分了解您的业务价值以及出售流程的大略步骤。

与有资质的顾问合作。

单枪匹马进行企业出售几乎是不可能的。选择一位经验丰富的投资银行家和经验丰富的并购律师,毕竟他们在职业生涯中从事过多不胜数的交易。

研究税务影响。

并购律师和遗产规划律师可以通过提前计划大幅增加您的出售净收益。对税务结构进行尽职调查,以尽量减少负债,并为交易本身和出售后的遗产规划目的获得最佳结构。

确保有强大的领导层。

强化管理团队,使企业能够在没有您的情况下自如运转。填补任何关键的人才或领导空缺。即使关键人员离开,也能够展示团队在出售后保持增长的能力。

灵活的财务扩展能力。

您的首席财务官将是交易中的关键人物。确保您的首席财务官能够运筹帷幄,掌握大局。如果无人能够胜任,提拔有志之士到这一岗位。让您的首席财务官开始提交符合 GAAP 且已通过注册会计师审计的完整、准确的财务报表。

寻找新客户。

不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。使您的客户和供应商基础多样化,以降低竞争、饱和和产品过时的风险。

优化运营。

评估所有 IT 系统、研发活动、产品线和流程。如有必要,制定并实施程序,以建立并始终如一地报告运营指标。

解决问题。

检查您业务的所有方面,并改进可能限制价值或买方兴趣的任何事情。您无需变革整个公司,而是解决潜在的挫折。

制定并执行增长计划。

买方希望看到并了解未来的明确规划。为业务规划预留充足的时间。设定目标并能够展示您为实现目标而执行的步骤。报告结果并视需要作出调整。

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