Le aziende che forniscono servizi di gestione della catena di fornitura al settore dei metalli sono in crescita e svolgono un ruolo fondamentale nel collegare i fornitori ai consumatori.

La dipendenza dai servizi di gestione della catena di fornitura è cresciuta enormemente negli ultimi anni. Che si tratti dell'ampia varietà di metalli utilizzati nell'industria o di altre materie prime, le aziende che forniscono questi servizi svolgono un ruolo sempre più vitale nel collegare i fornitori ai consumatori. In questo modo, i fornitori non devono preoccuparsi di costruire una forza vendita, mentre i consumatori non hanno la necessità di creare un reparto di approvvigionamento. Le imprese che offrono servizi di gestione della catena di fornitura, inoltre, hanno una funzione particolarmente importante nell'attuale contesto di incertezza, dal momento che apportano valore indipendentemente dal ciclo di mercato. Questi attori, infatti, consentono a fornitori e consumatori di evitare gran parte dei rischi associati alle variazioni dei prezzi delle materie prime e alle interruzioni della catena di approvvigionamento.

Cos'è un'azienda di servizi di gestione della catena di fornitura?

Le società che offrono servizi di gestione della catena di fornitura gestiscono materie prime e merci per conto sia dei fornitori che dei consumatori, comprese le attività di supervisione degli ordini e del relativo flusso, elaborazione secondaria (spesso di terze parti), spedizione e logistica. Svolgono, quindi, il ruolo di intermediari tra fornitori e clienti.

Prendiamo in considerazione sia i fornitori che i consumatori di metalli. Il fornitore vende il suo prodotto direttamente alla società di gestione della catena di fornitura, senza la necessità di svolgere attività di vendita rivolte ai singoli consumatori. Ciò gli evita, inoltre, i rischi associati al commercio in mercati finali che non conosce approfonditamente. Per fare une esempio, è molto probabile che un fornitore straniero non conosca i mercati locali quanto una piccola società di approvvigionamento.

Il consumatore di metalli, dal canto suo, acquista direttamente dalla società di gestione della catena di fornitura. Ciò semplifica il suo processo di approvvigionamento. In questo modo, inoltre, i consumatori di piccole dimensioni hanno accesso anche ai maggiori distributori, che altrimenti non considererebbero come prioritari i loro ordini. In più, la maggior parte dei rischi associati alle variazioni di prezzo delle materie prime viene scaricata sugli intermediari.

In definitiva, la società di gestione della catena di fornitura agisce da intermediaria tra fornitore e consumatore, costruendo un'ampia base di venditori e acquirenti. Diventa, quindi, un importante acquirente del fornitore di metalli e una fonte di metalli costante per il consumatore. Dal momento che la società di gestione si occupa della logistica della merce, inoltre, si assume anche la maggior parte dei rischi connessi alle variazioni dei prezzi delle materie prime e a eventuali interruzioni della catena di approvvigionamento, liberando fornitori e consumatori da un pesante fardello in cambio di margini di guadagno proporzionati.

Le società di gestione della catena di fornitura costituiscono inoltre uno strumento di copertura contro le fluttuazioni delle materie prime, che sono illiquide. Poiché la società detiene un ampio portafoglio di ordini, infatti, è in grado di mantenere importanti volumi di ordini long e short da utilizzare come copertura per la sua posizione sul mercato, fornendo, allo stesso tempo, prezzi certi ai suoi consumatori.

Perché gli investitori sono interessati alle società di gestione della catena di fornitura?

In Stout, abbiamo riscontrato un enorme interesse da parte del mercato e degli investitori per le attività di gestione della catena di fornitura. Per fare un esempio, di recente abbiamo operato in qualità di consulenti finanziari per Cleveland Metal Exchange ("CME") in relazione alla sua vendita a Mill Steel Co. Le società di gestione della catena di fornitura sono sempre più ambite per via del loro modello di business sottostante. Liberano fornitori e consumatori dai rischi connessi alle perturbazioni che interessano i prezzi delle materie prime e le catene di approvvigionamento. Il valore di tale servizio cresce con l'aumentare del rischio durante i periodi di incertezza economica. Il modello di business di queste società è spesso resistente alla recessione. In periodi di crescita economica più lenta, ad esempio, i fornitori possono continuare a spedire i loro prodotti alle società di gestione della logistica che, a loro volta, li depositano in magazzini di proprietà o di terzi. Allo stesso tempo, i consumatori possono rallentare gli acquisti di metallo immagazzinato in tali strutture. Anche quando ciò avviene, tuttavia, le aziende di servizi di gestione della catena di fornitura guadagnano dal loro spread.

Come specificato nella nostra consulenza a CME, i nostri professionisti del settore hanno capito che occorreva andare oltre le semplici attività di "distribuzione di metalli" per comprendere appieno in che modo CME offriva valore ai suoi clienti e, per estensione, ai suoi fornitori. In sintesi, aggregando sia la domanda che l'offerta, nonché la logistica end-to-end e l'elaborazione di terze parti, le aziende come CME offrono certezza in un ambiente sempre più incerto e volatile. Questo modello ha dimostrato di essere resiliente, resistente ai cicli economici e, di conseguenza, incredibilmente prezioso.

Per qualunque domanda o per discutere in modo più dettagliato delle società di gestione della catena di fornitura, vi invitiamo a contattarci. Secondo le nostre previsioni, questo settore continuerà a crescere sia nel breve che nel medio termine. Crediamo, inoltre, che anche le valutazioni saranno proporzionalmente più elevate e che a queste imprese saranno applicati metodi di valutazione innovativi.