Suite à une acquisition et à des cessions importantes d'actifs non essentiels, un fabricant américain de premier plan de circuits intégrés (microcontrôleur, signaux mixtes, solutions analogiques et Flash-IP) avait des difficultés à gérer un portefeuille qui avait atteint près de 10 000 brevets et applications et coûtait des millions de dollars à entretenir. Pour tenter d'améliorer la gestion de son portefeuille, ce client avait identifié des actifs de valeur non essentiels sans pour autant être en mesure de générer des offres substantielles.

Après une qualification minutieuse des actifs à vendre, nous avons été engagés pour monétiser un large portefeuille de capteurs tactiles. Notre équipe a joué un rôle déterminant en travaillant en étroite collaboration avec les unités commerciales du client et le bureau du directeur de la technologie pour identifier les actifs clés et équilibrer la feuille de route des produits de l'entreprise tout en veillant à garantir la disponibilité des brevets clés créateurs de valeur et à maximiser le nombre d'actifs inclus. L'équipe a préparé de nombreuses preuves d'utilisation et une analyse des frais pour clarifier la valeur du portefeuille et minimiser la complexité et les retards des transactions. Enfin, l'équipe a mené un processus de vente contrôlé qui a permis de générer plusieurs offres de la part d'entités opérationnelles et non actives à des multiples supérieurs à ceux proposés lors des offres précédentes.

Le portefeuille a été vendu à une valeur qui a dépassé les attentes des clients, et l'équipe a été embauchée pour continuer l’exploration afin de découvrir d'autres actifs de valeur non essentiels à l'entreprise. Ce processus a abouti à une demi-douzaine de transactions supplémentaires à ce jour.

Remarque : Ce travail a été effectué avant de rejoindre Stout.